Networks of Brazilian Franchises Internationalized: Evolution of Method of Entry Abroad

Helder de Souza Aguiar; Flavia Luciane Consoni; Roberto Carlos Bernardes

doi:10.5585/ijsm.v13i1.1985

Autores

Helder de Souza Aguiar Doutorando em Administração pela FEA-USP
Flavia Luciane Consoni Professora do Programa de Mestrado e Doutorado em Política Científica e Tecnológica do Instituto de Geociências da Unicamp (DPCT- UNICAMP), Brasil.
Roberto Carlos Bernardes Professor do Programa de Pós-Graduação em Administração da Fundação Educacional Inaciana Padre Saboia de Medeiros (FEI-SP) e Professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM-SP), Brasil.

DOI:

https://doi.org/10.5585/ijsm.v13i1.1985

Palavras-chave:

Franchising, Internacionalização de Franquias, Franchising e Entrada no Mercado Estrangeiro, Métodos de Entrada no Exterior por Franquias.

Resumo

Este artigo analisa os métodos de entrada das franquias brasileiras quando optam por se instalar fora do Brasil. A partir de um estudo multicasos, foram realizadas entrevistas presenciais em 2012 com 21 redes de franquias internacionalizadas. Dentre os resultados, observou-se uma mudança de postura das redes de franquias brasileiras ao longo do tempo, com alteração no método de entrada em mercados internacionais. Destaca-se a intensificação da procura por parte de agentes externos dispostos a levar a marca para o exterior, fato que possibilitou que a estratégia predominante a partir de 2008 fosse franquear suas atividades diretamente a partir do Brasil.

DOI:10.5585/riae.v13i1.1985

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Biografia do Autor

Helder de Souza Aguiar, Doutorando em Administração pela FEA-USP

Doutorando em Administração pela FEA-USPMestre em Administração pelo Centro Universitário da FEI.

Flavia Luciane Consoni, Professora do Programa de Mestrado e Doutorado em Política Científica e Tecnológica do Instituto de Geociências da Unicamp (DPCT- UNICAMP), Brasil.

Doutora em Política Científica e Tecnológica pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Pós-Doutora em Sociologia pela Universidade de São Paulo (USP-SP), Brasil.