Estratégia de influência nos grupos JBS e Odebrecht: âmbito de atuação e objetivos estratégicos

Rui Fernando Correia Ferreira; Felipe Fróes Couto; Lívia Almada Neves; Bruno de Almeida Vilela

doi:10.5585/2024.24896

Autores/as

Rui Fernando Correia Ferreira Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) - Belo Horizonte, Minas Gerais https://orcid.org/0000-0001-8724-4267
Dr. Felipe Fróes Couto Universidade Estadual de Montes Claros (UNIMONTES) - Montes Claros, Minas Gerais https://orcid.org/0000-0002-4928-9920
Dra. Lívia Almada Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) - Juiz de Fora, Minas Gerais https://orcid.org/0000-0001-9795-8378
Dr. Bruno de Almeida Vilela Universidade Federal do Espírito Santo (UFES) - Vitória, Espírito Santo https://orcid.org/0000-0003-2388-1034

DOI:

https://doi.org/10.5585/2024.24896

Palabras clave:

estrategia de influencia, estrategia no de mercado, JBS, Odebrecht, lobbying

Resumen

Objetivo: El objetivo de este estudio fue identificar y categorizar los objetivos de la estrategia de influencia llevadas a cabo por JBS y Odebrecht para obtener ventajas competitivas en su relación con el Estado.

Marco teórico: Más allá de la perspectiva teórica de la estrategia de no mercado, y con base en la sociología económica, se propuso el concepto de estrategia de influencia para analizar las relaciones sociales, políticas y económicas entre el Estado y las corporaciones.

Método: Utilizamos el análisis de estructura de eventos identificados durante más de 35 horas de video con 27 ejecutivos de las empresas antes mencionadas.

Resultados: Identificamos 23 casos de estrategias de influencia, en las que actores privados utilizaron acciones complejas en las relaciones Empresa-Estado en busca de ganancias a partir de fuentes de ventajas competitivas.

Conclusión: Fue posible identificar tres objetivos estratégicos comunes: i) adjudicación de contratos; ii) regulación/exención; iii) influencia en la burocracia pública a nivel municipal, estatal y federal.

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Biografía del autor/a

Rui Fernando Correia Ferreira, Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) - Belo Horizonte, Minas Gerais

PhD in Administration. Federal University of Minas Gerais – UFMG. Belo Horizonte, Minas Gerais - Brazil

Dr. Felipe Fróes Couto, Universidade Estadual de Montes Claros (UNIMONTES) - Montes Claros, Minas Gerais

Profesor de la Universidad Estatal de Montes Claros - UNIMONTES. Miembro titular de los Programas de Postgrado en Desarrollo Social (PPGDS) y Profesional de Postgrado en Desarrollo Económico y Estrategia Empresarial (PPGDEE). Posee una Maestría (2015) y un Doctorado (2020) en Administración de la Universidad Federal de Minas Gerais. Licenciado en Administración (2010) por Unimontes y en Derecho (2011) por el Centro Universitario FIPMoc

Dra. Lívia Almada, Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) - Juiz de Fora, Minas Gerais

Profesora Adjunta del Departamento de Administración de la Facultad de Administración y Ciencias Contables de la Universidad Federal de Juiz de Fora - UFJF en el área de Gestión de Personas, Sostenibilidad Organizacional y Emprendimiento. Miembro permanente del cuerpo docente del Programa de Postgrado en Administración (PPGA) de la FACC/UFJF. Actualmente, es Vice-coordinadora del curso de Licenciatura en Administración de la FACC/UFJF. Es Doctora y Magíster en Administración por el Centro de Postgrado en Administración de la Universidad Federal de Minas Gerais - CEPEAD/UFMG

Dr. Bruno de Almeida Vilela, Universidade Federal do Espírito Santo (UFES) - Vitória, Espírito Santo

Profesor del programa de Administración de Empresas de la Universidad Federal de Espírito Santo, especializado en Gestión de Operaciones y Logística. Posee un doctorado del Centro de Investigaciones y Estudios de Posgrado en Administración de la Universidad Federal de Minas Gerais, con énfasis en Marketing, Estrategia y Operaciones. Realizó un doctorado en modalidad 'sandwich' en la Technische Universität Braunschweig, en el Institut für Controlling & Unternehmensrechnung. Completó su maestría en el Centro de Investigaciones y Estudios de Posgrado en Administración de la Universidad Federal de Minas Gerais (2015), en la línea de Marketing, Estrategia y Operaciones.

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