RAZONAMIENTO EFFECTUAL Y RAZONAMIENTO CAUSAL EN LA CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS

Resumen

Este artículo enfoca el proceso de creación de nuevos negocios a la luz del acercamiento effectuation, que explica el fenómeno del espíritu empresarial basado en postulados substancialmente diferentes a los del acercamiento causal tradicional. Después de una descripción de las presuposiciones básicas del razonamiento effectual y de las diferencias principales entre éste y el razonamiento causal, el trabajo presenta el caso del grupo Vamtec, organización de capital nacional creada en la década de 1980 y que actúa en el desarrollo, producción y comercialización de materiales y servicios para la siderurgia. A través de entrevista semi-estructurada en profundidad con el empresario que idealizó el negocio, se describen los eventos principales que ocurrieron durante las fases iniciales del proyecto. Los resultados de este estudio de caso son discutidos a seguir e inmediatamente se presentan las consideraciones finales del trabajo, entre las cuales se destaca la relación entre los medios que el emprendedor tenía en esa época y el formato del nuevo negocio, además de la preferencia para una estrategia de diseño sobre una estrategia de decisión y la priorización de sociedades estratégicas para la realización de investigaciones de mercado formales, todos estos aspectos son contemplados por el enfoque effectual.