Comportamiento Del Consumidor Receptor Del Regalo Durante Del Proceso de Toma de Decisiones
DOI:
https://doi.org/10.5585/remark.v9i3.2193Palabras clave:
Comportamiento del Consumidor, Entrega de Regalos, Receptor.Resumen
El comportamiento del consumidor receptor del regalo ha sido poco estudiado. En la presente investigación se realizó entrevistas a profundidad a 24 jóvenes universitarios, obteniendo 153 acontecimientos de regalos en los que participaron como receptores. Surgieron cuatro formas de actuación del receptor durante el proceso de compra del regalo: Colaborar con el dador, manipular al dador, influir de forma no deliberada y no influir en modo alguno. Estos patrones de actuación condujeron a diferentes niveles de involucramiento, fueron en general de baja agresividad y estarían vinculados con el menor poder del receptor frente al dador y con factores culturales. DOI: 10.5585/remark.v9i3.2193Descargas
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Publicado
2010-12-08
Cómo citar
Cruz Cárdenas, J. A. (2010). Comportamiento Del Consumidor Receptor Del Regalo Durante Del Proceso de Toma de Decisiones. ReMark - Revista Brasileira De Marketing, 9(3), 05–26. https://doi.org/10.5585/remark.v9i3.2193
Número
Sección
Artigos